キーエンスはFA(ファクトリーオートメーション)業界外でも度々「高年収」「高利益率」「高い営業力」で話題になるです
この記事ではキーエンスと同じFAの業界で長年営業に関わっている筆者が
- キーエンスは何をやっている会社なのか？
- 何故キーエンスは有名なのか？
というポイントについて解説していきます
「よくビジネス誌で取り上げられる企業だけど、キーエンスは、どんな企業なの？」という人のための記事です
キーエンスは日本のFA機器メーカー
キーエンスは大阪に本社を置くFA機器のメーカーです
FA(ファクトリーオートメーション)とは工場の仕事を自動化することを、指します
例えば、コンベアで流れてくる部品を検知して数えるためのセンサ
お菓子の包装が破れていないか検査する画像センサ
設備全体を狙い通りに動かすPLCと呼ばれるコントローラ
このように生産工程の自動化システムを構築する製品を「制御機器」と呼びます
キーエンスは主にFA用の制御機器を製造・販売しているメーカーです
工場の自動化に関わる製品を扱っていることから工場をもつ製造業の顧客や、工場で使われる生産設備のメーカーなどにBto Bでビジネスを展開している会社です
キーエンスは「年収」「利益率」「営業力」で有名な会社
一般人の目に触れることのない工場向けの製品を扱っているにも関わらずキーエンスが有名な理由は3つあります
それが「年収」「利益率」「営業力」です
キーエンスは他の企業が真似できないほど高い利益率を、圧倒的な生産性で稼ぎ出し、社員に高い年収として還元しているメーカーです
あまりに圧倒的過ぎるので、そのビジネス力が取り上げられて有名になっている企業といえます
平均年収2,000万円超。圧倒的な高年収
2022年3月期にキーエンスが有価証券報告書で公表している平均年収は2,183万円でした
高収入といわれる総合商社でも平均年収は1,000万円〜1,600万円程度なので、かなりの高収入といえます
年配の役職者が年収を釣り上げているわけではなく「新卒3年目には1,000万円を超えている」といわれるくらいに、若いうちから高い年収を稼ぎ出せる会社です
一方で、その高い年収と激しい働きぶりから「30歳で家が建ち、40歳で墓が建つ」とも言われています
営業利益率50%超。競合他社の5倍近い高利益率
キーエンスが2022年3月期の有価証券報告書で公表している営業利益率は55.4%です
営業利益は売上から人件費、広告費、光熱費も含めて差し引いた後に残る「本業で稼いだ利益」です
営業利益率の数字が高いほど、本業で利益を稼ぐ力が強く、一般的には10%を越えれば優良企業と言われます
ちなみに同じFA業界で大手企業と呼ばれるオムロンが2022年3月に公表した営業利益率が11.7%で十分に優良企業と言える水準です
しかし、キーエンスはさらにその4.7倍の利益率になっています
オムロンが7,600億円を売り上げて620億円の営業利益を稼ぎ出すところを7,500億円の売上で4,180億円を稼ぎだすような状況になっています
オムロンは一般的な基準で言えば十分に優良企業と言える大企業です
日本国内のFAメーカーでは間違いなく、最大手の一角と言える企業です
そのオムロンと比べても営業利益率に5倍近くの差があるところがキーエンスを有名にしている「高利益体質」といえます
営業転職フリーパス。最強の営業集団
他社を圧倒する高利益率を叩き出せる理由のひとつが「圧倒的な営業組織の力」です
キーエンスは営業が強い会社とよく言われます。
しかし、本当に強いのは「セールスマン個人」ではなく「営業の組織」です
一握りのスーパー営業マンに頼るのではなく、ほとんどの営業マンをトップクラスの営業にする組織を持った企業です
【営業力についてのエピソード】
- あたりまえのように営業マンが実機デモを出来る
- 競合他社の製品よりも高い価格で受注獲得
- 営業マンが技術的な質問に即答
- 5件以上の商談がなければ外出不可
- 問い合わせの電話が終わった直後には見積が出ている
- 1日に100件以上の電話営業、商談に繋がり得る有効な電話は40件以上という量をこなすこともある
最近は少し事情が変わってきてはいるかもしれませんが、多くの営業マンがこのくらいのレベルで営業活動を行うと言われています
FA業界で働いて長いですが、同業他社ならどれかひとつでもできれば一目置かれる内容です
「キーエンスで営業を3年やるのは、競合で10年以上営業をやるのに相当する」
「キーエンス出身者なら営業転職はフリーパス」
と言われたりもしますが、徹底的に効果にこだわって作り上げた営業力で他社には実現できないような高利益率を実現しています
世の中の会社が目標にしたい結果を出し続けているから有名
キーエンスが有名な理由を一言でまとめればこうです
「ビジネスの理想を体現し続けているから有名」
企業の在り方のような哲学的な話は別にして、キーエンスの事業は「多くの会社にとって理想の結果」を出し続けています
- 顧客に価値を認められて高い利益率を稼ぎ出す
- 競合他社を突き放し続ける営業力
- 次々と次世代の人材が育つ教育環境
- 再現性を持って事業を成功させるビジネスモデル
- 絶対に売れる製品企画の仕組み
どれをとっても世の中の企業からしたら喉から手が出るほど欲しい内容です
そんなキーエンス流の仕事術は成果が欲しいビジネスマンにとっては惹きつけられるほど魅力的に見えるでしょう
キーエンスは「どんな人でも凄さがわかるくらいに徹底したやり方」で「ビジネスをしていれば誰もが欲しくなる結果」を「誰が見てもわかるくらいに圧倒的なレベルで」出し続けているからこそ、有名になった企業といえます
